あろは!

先週売りだしたコナ・ビスタ(92万5千ドル)が成約になりました。オファーが入るまで1週間。交渉に3日間。
こんな時期に。。。。と驚かれる方もいるかと思いますが。。。今日も1件内覧があり、この1週間で10組以上が見に来ました。
普段なら握手からはいるところですが、お互い距離をとりつつ。。。ぎこちない。

今回もステージングの甲斐がありました。第一印象は重要だと、つくづく思います。

無事成約とはいえ、ここからが勝負です。ハワイの契約は最初の2週間は調査期間。
バイヤーはキャンセルができます。
いかにキャンセルをさせないか、が腕の見せ所。

勿論無理やり取引を続行するのではありません。
成約前にバイヤーに物件の状態をどれだけ正確に伝えられるか、そこを注意して売り出し準備をします。
そもそも中古物件ですから、どんなにステージをして飾り立てても問題はあります。大きな問題は潰し、告知し、小さな問題は事前に伝えて、現状引き渡しとする。
事前準備で成約後のキャンセルはかなり防ぐことができます。バイヤーは大抵1、2回の内覧、時間にして30分程度で購入を決めるのですから、短い時間で物件の本質をつかんでもらうことが肝要です。

勿論、ダメな時もありますが。。。そんな時は次!

でも、最後まで何が良いのかは分からないのが、人生も不動産も面白いところですね!

すべては良いことにつながるのですよ。